2022年04月25日
摘要：直击渠道大商痛点，大唐酒业致力成为最具竞争力的整合型产业链综合运营服务商。
如果说OEM拉开了产业细分的序幕，ODM打通了产业链上下游的堰塞湖，那么大唐酒业在白酒行业率先提出的OBM（(Original brand Manufacture）概念，无疑将开启贴牌代工领域的3.0时代。2022年4月20日起，大唐酒业OBM项目广告在全国陆续上线，此举也标志着OBM被定义为大唐酒业2022年度重要的业务增长极。
茅台机场上刊
在过去三年时间里，酱酒经历了属于自己的黄金时代，而酱酒自带的高毛利属性也帮助渠道收割了一波行业红利。然而进入2022年，酱酒的渠道利润迎来空前的挤压，利润下滑30%以上已成常态，更有甚者利润直接遭遇腰斩。
酱酒渠道经销商们集体迎来的这场大考，究其原因不外乎以下两点：一是厂家政策多变，不论是贴牌产品还是厂家主线产品，经销商均缺乏必要的掌控，配额说砍就砍，市场运作常常陷入被动，二是价格体系不透明、频繁涨价，这一点在目前库存积压、消费疲软的产业大环境下，无疑又是沉重的一击。
鉴于此，2022年大唐酒业敢为人先，完成企业经营战略的又一次转型升级，决定开启双轨(自有品牌+委托制造代加工)业务模式，在品牌和OBM端口齐齐发力。
大唐酒业厂区全景
大唐酒业常务副总裁余新敬表示，“大唐拥有20年运营历史，立足酱酒产业并经历了多个行业周期,是具备稳定生产供应能力和强市场思维的酱酒品牌创建服务商。未来大唐将从自身优势出发，立足上下游产业链，从定位咨询、产品设计、生产罐装、物流运输、渠道分销等多方面出发，为我们的合作伙伴提供一站式赋能服务。”
唯有了解市场，方能做好匹配。当前贴牌代工市场由于缺乏头部企业深耕，造成产业呈鱼龙混杂之态、营商环境恶劣。供货周期难以保证、酒水质量参差不齐、基酒价格持续上涨成为渠道商三大痛点，针对此大唐酒业常务副总裁余新敬对合作伙伴做出“稳量、稳质、稳价”三点承诺，力争将大唐酒业规模优势转化为市场优势。
余新敬表示，这一承诺是大唐酒业商誉的体现，更是源于背后实力的支撑。
稳量：大唐酒业拥有茅台镇头部领先的生产规模和生产能力，公司占地1200亩，年产传统工艺大曲酱香5800吨，老酒储量高。
稳质：大唐酒业搭建了以国家级酿酒大师曹大明和国家一级品酒师罗吉洪为中心的“双大师质量严控体系”，长久以来坚决贯彻落实基酒分型定级，保障产品高质量输出。
稳价：大唐酒业此次在OBM招商说明书中明确指出，将切实保护合作商利益，做到价格体系透明，基酒价格稳定。并拟与大商超商达成更为紧密的合作，通过释放股权，使渠道共享大唐酒业发展红利。
除此之外，大唐酒业还用一句话总结出自身在OBM项目上的差异化优势所在，即人无我有、人有我强。
针对与大唐规模相似的茅台镇头部企业，大唐总结归纳出“人无我有”的五点优势，即：
1）.某些头部企业无稳定生产供货能力，大唐承诺30天交付周期；
2）.某些头部企业无生产成本控制优势，大唐承诺0条码费、0合约期内价格上涨；
3）.某些头部企业无自有品牌外代工服务，大唐承诺可自持可贴牌；
4）.某些头部企业无垂直产业链整合优势，大唐承诺一站式品牌孵化；
5）.某些头部企业无股权收益，大唐承诺大商纳入合伙人体系，共享企业发展红利。
对标中小型酒企，大唐酒业同样总结归纳出自身“人有我强”的三点优势，即：
1）.小型酒企能开展贴牌代工业务，但缺乏强有力的品牌孵化能力；
2）.小型酒企能完成生产灌装动作，但缺乏强有力的品质把控能力；
3）.小型酒企能短期让利，大唐可长久赋能。
实际上大唐酒业早在2021年就开始了自己在OBM项目上的积极尝试，并取得了不俗的市场反馈。公司先后与怡亚通、酒仙网、天虹集团、河南文旅等多家大型企业达成战略合作，成功孵化出包括大唐秘造、状元塔、天优酱酒、老家河南在内的多个畅销品牌。2022年，相信随着OBM项目战略地位的提升，大唐酒业将加快资源整合速度、优化服务产出质量，以垂直产业链整合开创行业新模式。
.jpg)
